kinesisk dieseljordbrukstraktorindustrin har uppnått anmärkningsvärda resultat genom att bli global de senaste åren.Sedan 2019 har den kumulativa exportvolymen överstigit 800 000 enheter och den står för en-tiondel av den globala produktionen 2024.
För att ytterligare konsolidera och expandera den internationella marknaden kan branschen anta en fler-dimensionell strategi som omfattar produktinnovation, lokaliserad verksamhet, policyutnyttjande och varumärkesbyggande.
Uppgradera produktstyrkan för att bryta igenom marknadssegmenteringsbarriärer
Åtgärda bristen på hög-hästkraftsprodukter: För närvarande är den kinesiska exporten av dieseljordbrukstraktorer starkt beroende av små-hästkraftsmodeller, medan den avancerade marknaden för stora-hästkraftstraktorer över 200 000 amerikanska dollar fortfarande monopoliseras av västerländska märken.Företag som YTO Group Corporation (YTO) och Lovol kan öka FoU-investeringar i kärnteknologier som kraftväxling och kontinuerligt variabel transmission.
Till exempel har Lovol ökat andelensmarta-avancerade traktorermed oberoende teknologier till över 80 % genom teknologier som hydraulisk intelligent elektronisk styrning.
Genom att kontinuerligt förbättra kraftprestandan och tillförlitligheten hos stora-hästkrafter dieseltraktorer kan de konkurrera med internationella jättar som John Deere och Case New Holland på mellan- och{1}}marknaderna.
Utför lokal produktanpassning: Skräddarsy produktuppgraderingar efter jordbrukets egenskaper och arbetsförhållanden i olika regioner.
Till exempel ändrade YTO sinYTO-traktor för att hantera svårigheten att resa på mjuka stränder och kontinuerlig drift, vilket gör det möjligt för den att effektivt slutföra strandstädningsuppgifter i Saudiarabien.
För afrikansk jordbruksmark med komplex terräng kan företag förbättra framkomligheten och -dammsäkra prestanda hos traktorer; för europeiska marknader med stränga krav på driftskomfort kan de optimera hyttens design och hydraulsystemets svarshastighet som Zoomlion gjorde, för att möta de lokala marknadens krav.
Integrera intelligent teknik för att öka mervärdet:Kombinera dieseltraktorer med digital teknik som Beidous navigering på centimeter-nivå, AI och Internet of Things.
YTO:s intelligenta traktorer kan till exempel samarbeta med UAV:er och fältsensorer för att realisera obemannad drift under hela processen med plöjning, sådd, skötsel och skörd.
Detta förbättrar inte bara drifteffektiviteten med flera utan tillgodoser också den globala trenden med modernisering av jordbruket, vilket ökar konkurrenskraften för dieseltraktorprodukter på den internationella marknaden.
Optimera marknadslayouten med hjälp av samarbete och lokalisering
Fördjupa layouten på framväxande marknader längs "bältet och vägen": Ta tillvara möjligheterna med infrastrukturkonstruktion och jordbruksmodernisering i länder längs "bältet och vägen". YTO har byggt avancerade traktormonteringslinjer i Republiken Kongo, och dess monteringsfabrik i Serbien har producerat och sålt cirka 4 000 traktorer. Företag kan ytterligare anta den lokaliserade monteringsmodellen i Sydostasien, Afrika och andra regioner för att minska transportkostnader och tariffrisker. Under tiden kan de samarbeta med lokala jordbruksavdelningar för att marknadsföra traktorer i storskaliga jordbruksprojekt.
Gå ihop för att utforska marknaden och realisera synergieffekter: Inhemska företag kan bilda en gemensam kraft genom samarbete. Till exempel har YTO och Sinomach Heavy Industry etablerat en samarbetsmekanism för att gemensamt främja export av jordbruksmaskiner och utrustning, och har levererat mer än 400 YTO-traktorer till användare i Amerika, Afrika och Asien. Sådant samarbete kan integrera resurser som försäljningskanaler och efter-nätverk och undvika hård konkurrens mellan inhemska företag på den internationella marknaden, och därigenom förbättra den övergripande konkurrenskraften för kinesiska traktormärken.
Bygg ett lokaliserat servicesystem: Perfekt-eftermarknadsservice och teknisk utbildning är nyckeln till att behålla utländska användare. YTO har skickat serviceteam till Nigeria, Tadzjikistan och andra länder för att genomföra underhållsutbildning för distributörer.
Företag kan inrätta servicecenter för-efterförsäljning på nyckelmarknader, fylla på med vanliga reservdelar och förkorta svarstiden för underhåll. Dessutom kan utbildning av lokala operatörer och underhållspersonal, som Bosiran gjorde i Uzbekistan genom att utbilda förare för bomullsplockare, öka användarnas förtroende för kinesiska produkter.
Stärka policyutnyttjandet och bryta handelshinder
Utnyttja politikens utdelning till fullo: Lita på nationell politik som subventioner för jordbruksmaskiner och samarbetsinitiativen "Bältet och vägen".
Inhemska policyer kan stödja företags FoU för avancerade dieseltraktorer-. medan företag internationellt sett kan dra fördel av förmånliga policyer för ekonomiskt och handelssamarbete mellan Kina och andra länder för att ansöka om tullsänkningar och undantag för exporterade produkter. Till exempel kan företag som exporterar till ASEAN-länder åtnjuta förmånliga tullpolicyer inom ramen för Kinas - ASEAN-frihandelsområde.
Ta initiativ för att uppfylla internationella certifieringsstandarder: Inför allt strängare internationella handelshinder och tekniska trösklar bör företag ta initiativ till att ansöka om internationella certifieringar såsom EU:s CE-certifiering och den amerikanska EPA-certifieringen.
Genom att förbättra miljöskydds- och säkerhetsindikatorerna för dieseltraktorer, kan de bryta igenom begränsningarna av koldioxidtullar och tekniska handelshinder och smidigt komma in på de europeiska och amerikanska marknaderna.
Reagera på handelsfriktioner genom diversifiering: När företag stöter på handelsrestriktioner på en inre marknad kan företag diversifiera sina exportdestinationer. Om exporten till den europeiska marknaden till exempel påverkas av policyanpassningar kan de öka sina investeringar på tillväxtmarknader som Sydamerika och Afrika. Samtidigt kan de också lösa handelsrisker genom att delta i internationella jordbruksmaskinutställningar och etablera direkta samarbetsrelationer med lokala stora jordbrukskoncerner.
Förbättra varumärkesinflytande genom marknadsföring på flera kanaler.-
Visa styrka genom internationella utställningar: Delta aktivt i väl-kända internationella jordbruksmaskinutställningar som Plantworx i Storbritannien och jordbruksmaskinmässor i Centralasien. Genom att visa nya dieseltraktorprodukter och intelligenta lösningar på dessa plattformar kan företag locka uppmärksamheten från utländska distributörer och användare. Zoomlion fick till exempel stor uppmärksamhet på den europeiska marknaden genom att visa upp lokaliserad uppgraderad utrustning på Plantworx-mässan.
Sprid ord-till-mun genom användarfall: Publicera tillämpningsfallen för produkter på utomeuropeiska marknader.
Till exempel det faktum att en bonde i Serbien körde en Lovol 504-traktor i mer än 10 000 kilometer utan haverier, och en australisk användare använde Changfas "Apollo" 354 i 10 år och talade mycket om den.
Dessa verkliga fall kan spridas genom utomeuropeiska sociala medier och branschmedia för att förbättra varumärkets rykte för kinesiska dieseltraktorer.
Genomför kulturella och tekniska utbyten: Samarbeta med lokala universitet och forskningsinstitutioner på målmarknader för att genomföra utbyten av jordbruksteknik och kooperativ FoU. Till exempel har Zoomlion samarbetat med många universitet i Afrika för att utbilda talanger inom jordbruksmaskiner.
Detta hjälper inte bara att förstå de lokala jordbruksbehoven på ett djupare sätt utan skapar också en bra varumärkesimage av kinesiska företag som är villiga att uppnå win-win-resultat, vilket lägger en solid grund för den långsiktiga-utvecklingen av dieseltraktorer på utomeuropeiska marknader.
